【走進深圳】一禾科技的三駕馬車：工程、渠道、合伙人
新時代，新思維，新挑戰。視聽行業技術逐漸沉淀，企業發展漸漸由打造“品牌”升級為打造“名牌”，而各大品牌之間形成的聯合艦隊向前，將引領視聽行業再迎新的高度。如何打破傳統思維以及市場局限，解決品牌渠道下沉以及視聽行業的品牌聯動發展，成為了行業共同思考的問題。對此，由視聽會牽頭，中國視聽網、音響網、數字標牌網、中國投影網八大視聽行業垂直門戶網站平臺聯合舉辦的2019視聽行業萬里牽行 渠道下沉 -------AV生態，智慧生活的全國巡展。而為了更深入的了解整個視聽產業AV生態圈，走訪行業優秀企業作為全國巡展的準備階段，目的在于：傳遞堅持以人為本，恪守誠信經營的企業文化，彰顯企業形象；傳播企業優秀的品牌理念和領先的發展模式，助推企業品牌價值塑造。
對此，10月16日，2019視聽行業萬里行：萬里牽行 渠道下沉 -------AV生態之走進企業第179站，中投傳媒?音響網（Audio160）編輯走進企業團隊走進一禾科技，并受到一禾陳總、朱總的熱情接待，雙方就企業現狀和規劃，以及對目前行業發展進行了深入交流探討。
深圳市一禾音視頻科技有限公司(簡稱"一禾科技")成立于2004年，為國家高新技術企業，深圳市高新技術企業，深圳市重點文化企業，廣東省守合同重信用企業，通過了ISO9001質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康管理體系認證和國家貫標知識產權體系認證。公司自主研發生產音響設備及智能電子產品，并為用戶提供音視頻系統整體解決方案，主營范圍包含專業音響擴聲系統、舞臺機械舞臺燈光系統、數字會議系統、大屏顯示系統、可視化智能管控系統、遠程視頻會議系統，家庭影院系統等一系列音視頻解決方案服務。
△ 一禾科技董事長陳小林先生
一禾科技第三季度會議在前幾日順利召開，銷售額同比2018前三季度，實現了40%的增長。據陳總介紹，作為一家音視頻科技企業 ，一禾科技業務范疇在不斷完善和創新 。其中包括三大版塊：
一、工程項目版塊
一禾科技成立于2004年，起步就在音視頻工程項目。經過十幾年的發展，一禾科技的實力與日俱增。目前，公司擁有領先的音視頻系統集成專家和頂尖的運營團隊，也榮獲音、視頻工程企業特級，舞臺燈光、舞臺機械工程業企業特級，聲頻工程企業技術綜合一級等行業資質，從現場勘查、項目設計、工程實施、售后維護等多個方面，為用戶提供專業的集成化解決方案。憑借專業的技術能力、豐富的工程經驗和強大的供應鏈體系,一禾科技完成了諸多有影響力的音視頻系統工程，其中包括塞內加爾國際會議中心、亞太地質公園國際會議中心、鄭州新鄭國際機場、華耀城集團和維也納國際酒店等精品工程，得到了客戶的一致好評，成功的樹立了一禾科技專業、優質、領先的市場形象和地位。
榮譽資質
公司代理眾多國內外一線品牌，在產品安全性、穩定性都有保障。產品的多樣化，讓企業在不同的項目上都游刃有余，特別以會議、劇場、劇院為主。
戰略合作品牌
公司擁有強大的研發團隊，在優化項目的同時不斷對接行業先進技術及產品 ，不論是DANTE傳輸，或是無紙化會議，或是人工智能 ，方方面面都體現了企業的創新創造能力。
創新研發實力
陳總認為，工程市場越來越規范化，只有提升企業自身讓其適應力更強，才能立于不敗之地。就公司而言，工程項目作為一禾科技的支柱型產業 ，整體銷售額呈穩定增長，也是基于企業近20年的項目運營沉淀。在工程版塊企業將與時俱進，不斷引進新的產品、技術，更好的服務于甲方客戶。
二、渠道版塊
英嘉尼Q-Vioce系列客廳影院智能全能王
2009年左右，一禾科技的發展進入了瓶頸期。由于市場需求的發展變化、音視頻行業各大品牌的崛起、公司產品缺乏創新、團隊動執行力不夠等因素，都一度使公司發展止步不前。若要突破重圍，企業乃至個人必須審時度勢。陳小林先生帶領自己的團隊認真分析當前市場現狀，并充分結合公司的實際情況，重新制定了戰略發展規劃。當下，專業音響工程、會議系統等多個領域比較穩定，需要適時開發第二戰場，盲目的發力只會適得其反；陳小林先生敏銳地洞察到家庭影院音響市場潛力十足，是一個推進企業發展的著力點。當機立斷，組建研發、銷售、市場團隊，便開始拓展公司的第二領域——家庭影院市場，于2009年成立了旗下的智能一體化影院品牌——英嘉尼 ENJOUN。
時光荏苒,歲月如梭，轉眼英嘉尼 ENJOUN在家庭影院行業都沉淀十個年頭了，雖談不上家喻戶曉 ，但也算是小有名氣。產品線在逐漸完善，壁掛的、隱形的、隱藏的、落地的品類齊全，價格幾千到幾萬不等，充分滿足了不同消費理念的客戶需求。
英嘉尼V2隱形音箱
值得一提的是英嘉尼ENJOUN V系列的隱形音箱。英嘉尼V系列隱形音箱源自英國NXT技術，顛覆傳統發聲原理，不同于傳統錐形活塞式的振動方式，創新采用驅動芯片驅動整塊蜂窩板發音面，能夠將聲音180度均勻地散布在整個空間，可實現360度全覆蓋的聆聽效果，不管身處房間哪個角落，都能享受到悅耳動聽的聲音，這就是我們行業里說的到處都是皇帝位。較于同類產品 “聲音無谷點，全頻帶覆蓋，節能環保，失真小于千分之一，微米級震動，聲音呈散布式，漫射性聲波，環境適應能力強”，這些都是英嘉尼隱形影院的優點。
玻璃鋼箱體，質感很不錯
英嘉尼客廳影院主機
上圖是最新推出來的Q-Vioce系列客廳影院智能全能王，陳總現場給我們演示了一番，對這款產品期望非常高。現場搭配的是2.1系統，有配套的無線環繞，更多種搭配。家庭影院市場存在一個很普遍的現象：開機少，使用頻率低 ，很多消費者幾萬甚至幾十萬的設備買回去‘吃灰’，這就降低了產品的口碑傳遞。Q-Vioce系列的推出可以說就是針對這一問題提出的解決方案。
主機一鍵啟動，科大訊飛定制語音識別模塊，紅外遙控可對接家用電器。一臺主機集成功放、無線麥、點播系統、效果器等多種功能，功耗低，節能環保。K歌、觀影、云教育多種場景自由切換；語音控制，操作簡單，能給家里老人有更好的體驗。HIFI級喇叭，聲音通透，加上定制的低音炮，歐美大片輕松搞定。
陳總介紹這套產品 ，ENJOUN的目標就是要走進千家萬戶，提高人們的文化生活水平。所以在產品的價格方面也做得非常的親民。
ENJOUN近幾年一直致力于渠道的布局 ，全國加盟店接近300家。針對加盟商也提出非常優厚的扶持政策跟加盟商一道做市場，企業會派專人給加盟店技術人員做培訓指導 ，協助加盟商做產品推廣營銷。
三、合伙人版塊
關于這一板塊，是公司今年初才提出來的。基于一禾科技的綜合實力 ，加上合伙人在自己行業的優勢，雙方資源互補，促成合作共贏的局面。這一板塊啟動到現在，通過雙方的努力，已經成功幫助多位合伙人達成音視頻項目的合作 。歡迎各行各業的精英加入一禾科技，共享音視頻行業的廣闊市場。
一禾科技能在行業占據一席之地，絕非一朝一夕之功，而是一禾科技一直以來“堅持抓品質，追求品位，致力于解決行業及用戶的痛點的必然結果。 渠道有道，未來已來。以智能化、系統化、個性化為特色的一禾科技，未來將會攜手更多的合伙人，創造眾多成長機遇，共同打造行業標準化。
